王工銘:主營石材產品要做“減法”

發布時間:2015-12-28   編輯:石材網www.ahcajq.live

  經濟寒冬,敢說自己企業全年業績還不錯的老板沒幾個,王工銘是其中的一個。“新龍月平均出庫量有四五萬平方米吧,年底會更忙一些。”新龍·合勤建材有限公司董事長王工銘告訴記者,新龍有15名全職業務員,每名業務員都有3年以上的石材銷售經驗。
  四五萬平方米,這個數據在石材業內,絕對是一個振奮人心的業績。有業內人士告訴記者,按今年石材業的整體形勢來看,這樣的月出庫量絕對可以排在南安石材業的前10名。
  當被問及怎樣才能保持如此強勁的出庫量,王工銘脫口而出:“有‘舍’有‘得’吧。”言簡意賅的背后,到底隱藏著王工銘怎樣別出心裁的經營之道?帶你一同走近80后創業潮男王工銘,且聽他的分享。
  秘訣1廢“廠長制”為“經理制”
  在眾多石材工廠里,廠長一職似乎成為鐵打不動的重要崗位,掌握著生產管理、品質控制、成本控制等各項工作流程。在新龍·合勤石材工廠里,沒有傳統石材廠設置的廠長一職,取而代之的是總經理一職。
  對于“廠長”一職的廢除,王工銘說,工廠里每個部門的主管都應該具備廠長的能力,他們不僅要對本部門事務了如指掌,也要熟悉其他部門的基本情況。
  “每一個有資格成為部門主管的員工,我們都愿意放手讓他們去做、去學。不怕他們學到本領就跳槽,就怕他們停滯不前。”王工銘表示,最好的留人方式,就是給對方提供無限的學習可能,使之成為“多面手”。
  在新龍工廠里,沒有廠長,各部門主管可以直接對總經理負責。在王工銘看來,裁去非必要職位,辦事效率會變得高些。
  “石材行業和很多建材行業不同,沒有標準化,變數太多。只懂得管理生產是遠遠不夠的,還必須能根據原料本身的局限性跟客戶進行交談,取一個平衡點。因此,石材行業領導者必須要有讓業務和生產無縫對接的能力,而不能說上頭下來什么任務就去努力完成什么,過程往往不代表結果。”
  秘訣2及時淘汰舊設備引進新機械
  對于很多工廠來說,為自己生產和代加工是保證員工薪資、公司收益最為妥當的舉措。然而,新龍有一條明文規定,不給其他企業代加工。
  就此,王工銘解釋道:“首先,新龍尤為注重產品品質。品質保證的前提,是員工待遇和生產設備的提升。因此,新龍的生產費用是很多企業不能企及的。其次,新龍自主承接的訂單量一直都是穩穩的,完全可以保證員工們較為豐厚的薪資水平。”
  據介紹,在設備更新換代上,新龍每年都會花上幾百萬元。付出這樣的大血本,也是鮮有企業敢于嘗試的。然而,王工銘卻是義無反顧的。他認為,精良的設備是產品品質的基本保證,如果任由超過使用期限的設備繼續運作,不但有安全隱患,而且難保不發生品質問題。
  此外,為提高員工對高品質的追求和工作積極性,王工銘也盡可能給員工們提薪。“車間遵照按勞分配、多勞多得的公平分配原則,采取靈活多樣的考核措施,每月都會對出材率高、生產超過規定平方數的團隊進行評優獎勵。”王工銘坦言,新龍大理石的每平方米工價要比市場均價高出5-7毛錢。正是這種對產品品質的卓越追求,為新龍贏得了良好的口碑。
  秘訣3“獨家包銷”成競爭利器
  在水頭的許多主干道上,都會看到這樣一塊廣告牌,上面寫著“天空砰地一聲,奧特曼來了”。如此簡單的一句廣告語,早已深入人心。
  “或許是投放的密度,又或許是形象的動詞,讓人一下子想到了電視里奧特曼的場景。”有石材業內人士告訴記者,現在說到“奧特曼”,第一反應就是新龍。同樣的,王工銘也跟記者表示,新龍擁有的奧特曼儲量是目前市場上最大的,且每月僅奧特曼這一品種的銷量就高達兩萬多平方米。
  對于大路貨品種的把控,王工銘認為,如果沒辦法保證獨家代理,就必須保證量的穩定性。據介紹,目前,新龍在營的幾個大理石品種均是進口產品,且出自旺成礦,不但量大,而且色彩均勻,很受國內項目的喜歡。
  就新品而言,王工銘認為,想在價格競爭中居于有利的地位,企業就必須努力去實現該產品的獨家包銷和獨家代理。唯有如此,才能有效控制原料的濫采現象,且能形成較好的市場價格保護。
  談及未來的發展,王工銘坦言,新龍主營的品種還是多了點,明年會繼續加大兩三個優勢產品的儲量。“以前我們和很多傳統公司一樣,把戰線拉得很長,看到什么品種好做,什么品種回報快就做哪一個。在眼下這種新的形勢下,即使某個品種有回報,但是沒達到我們的標準,也不會去嘗試。”王工銘表示,新龍要專注幾個主流品種,穩定盈利成果,把量做上來,把質量做好,把名氣打出來,才是發展之大計。
  王工銘1981年生,新龍·合勤建材有限公司董事長
  秘訣4市場開拓主張“就近原則”
  談到市場開拓,原本主攻外貿的新龍,早已做起了“家門口的生意”。王工銘告訴記者,目前,廈門、泉州、晉江三地成為他們家裝項目的主戰場。
  為什么選擇服務上述三地?王工銘坦言,南方人經營石企常常有個誤區,覺得要把產品賣到遠方去,卻不重視眼皮底下的市場。其實,福建沿海城市發展很快,高端建筑紛紛拔地而起。當下,廈門等地政府又極為推崇建設精裝房,這為石材企業進軍家裝市場開辟了絕佳的路徑。
  讓王工銘主張“就近原則”的還有一個重要原因,就是安裝服務的跟進。王工銘告訴記者,家裝項目,尤為重要的一點是實現上門安裝。如果服務做不好,永遠別談市場開拓。
  “我們不急于開拓全國市場,眼下,就是先把周邊城市的項目做好,把安裝、服務系統完善起來。之后,再將這一套成熟的安裝服務系統復制到其他更遠的城市。”王工銘說道,有野心也得有堅實的基礎做保障,不然太遠的項目,鞭長莫及,怕也是不能盡如人意。
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來源: 南安商報

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